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2011年07月30日

社内勉強会で読書中

社内で少々勉強をしようということで、各自がそれぞれにテーマに沿った選んだ本を買ってきて、

読んでいます。


私が選んだのはコレ





訪問しないで売れるならラクですね〜(笑)

でも、中身をちゃんと読むと、ラクする本ではなく、

ちゃんとお客様の立場に立ってモノを考えて営業しなさいという真面目な本です。



お客様からご成約をいただくために、

必要のない広告宣伝費や労力を使うことは、

コストをお客様に見えないところで負担していただくこと

(つまりお見積りが高くなるということ)につながります。

ですので、いかに効率よく営業をするかというのも、お客様のために必要なことだと考えています。

もちろん、効率よくというのは、手を抜くのではなく、無駄な時間と費用を使わずに、

お客様のために使える時間と費用を増やすということです。

いろいろ勉強しなくちゃ、ですね。













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